Выбор стеллажей в условиях кризиса

 

 

В 2006–2007 годах рынок стеллажей переживал бурный рост. Активное строительство торговых центров, логистических и складских комплексов формировало небывало высокий спрос на специализированное, в том числе стеллажное, оборудование. В настоящее время имеет место значительное падение спроса.

 

Если говорить о прокате для производства стеллажей (преимущественно холоднокатаный прокат из стали марок 3 или 08ПС), то российские производители стеллажей предпочитают продукцию ОАО «НЛМК», ОАО «ММК», ОАО «Северсталь» и др. Для изготовления стеллажных рам применяют лист толщиной 2,5‑3,0 мм и шириной от 210 до 600 мм. Чаще используют обычную сталь, но некоторые предприятия для рам и балок берут оцинкованную сталь, например, производства НЛМК — стеллажи из такой стали стоят дороже, но не нуждаются в покраске. Однако резкое падение экспортного спроса с октября 2008 года вызвало снижение объемов производства стали — на 15% и более — на основных сталелитейных заводах России. Тем не менее, несмотря на временные трудности, как ожидается, уже в следующем, 2010 году производители стеллажей не будут испытывать проблем с обеспечением сырьем.

 

В данных условиях практически все участники рынка ищут новые способы привлечения клиентов и возможности удержания прежних. При том что большинство клиентов требуют дополнительные скидки, а некоторые уходят на рынок б/у оборудования.

 

Что же могут сделать производители торговых стеллажей для увеличения продаж в период кризисных явлений? Комментирует ситуацию на рынке стеллажей ведущий маркетолог ТД Cryspi, предлагающего торговые стеллажи под брендом Stahler, Баграт Багов: «Рынок стеллажей в России долгое время ориентировался на определенный продукт — стеллажи для розничных магазинов с большой площадью. Здесь были сосредоточены основные маркетинговые и сбытовые ресурсы производителей. А сейчас не стоит забывать и, например, о магазинах шаговой доступности, которые получают развитие в период кризиса. Что же им нужно? Им нужен качественный продукт по более доступной цене. В этом случае многие производители стремятся снизить себестоимость своих стеллажей, но, получается, за счет качества. Другие прибегают к демпингу, работая с минимальной прибылью, при этом забывая о необходимости выполнения гарантийных обязательств и о сервисе. Мы не стали этого делать со стеллажами Stahler, пользователями которых являются крупные сети, а создали новую линейку стеллажей Eco-line специально для магазинов у дома. Упрощенный продукт, но традиционно высокого качества и по более привлекательной цене».

 

По качественным характеристикам оборудование, производимое Озерской промышленной компанией (ТД Cryspi), не уступает более дорогим аналогам, так как производится на том же оборудовании теми же рабочими. За счет чего удалось снизить себестоимость стеллажей? Во-первых, за счет уменьшения металлоемкости конструкции, что значительно понижает себестоимость. Во-вторых, причиной уменьшения себестоимости является упрощение конструкции стеллажа, что достигается заменой разборных конструкций на цельно­­сварные. Такое упрощение позволяет сократить не только материальные затраты на производство, но и временные. При этом модельный ряд Eco-line так же широк, как и у дорогих аналогов, позволяющих оснастить магазин с любой конфигурацией помещения.

 

Несколько иная тактика в условиях кризиса у компании «КС-Русь». Рассказывает представитель компании Владимир Троицкий: «Группа компаний «КС-Русь» производит широкий спектр торгового («сухого» и холодильного) оборудования для комплексного оснащения предприятий торговли. Поэтому мы рассматриваем стеллажи не как отдельную группу товара, а как составляющую для комплексного оснащения торгового зала.

 

Полномасштабный экономический кризис внес свои коррективы в планы развития российского магазиностроения. Если в конце 2008 года и начале 2009 года продажи оборудования резко не падали благодаря завершению запланированных проектов запуска торговых площадок, то в конце года наблюдается снижение спроса на торговое оборудование. Но не все так однозначно. Многие крупные торговые сети занимают выжидательную позицию: вследствие своей закредитованности резко сократили расходы и на время отказались от рестайлинга старых магазинов и реализации новых проектов. Тем не менее есть понимание того, что продуктовый ритейл развивается и в условиях кризиса и занятые позиции никто сдавать не хочет. С магазинами хозяйственных товаров, бытовой техники, стройматериалов ситуация более сложная, но и там все со временем нормализуется.

 

При разработке различных видов стеллажей, как и другого нашего оборудования, изначально закладывались варианты нескольких ценовых категорий, поэтому специальных предложений в условии кризиса у нас нет. В ассортименте присутствуют как стеллажи премиум-класса, так и экономварианты — выбор есть. Кроме того, существует система скидок, и мы всегда внимательно подходим к совместному с нашими дистрибьюторами решению сложных вопросов. Что касается потребительских свойств нашего оборудования, то они соответствуют принятым стандартам качества».

 

Ведущий менеджер по торговому оборудованию  отмечает отсутствие спроса на импортные стеллажи: «Это обусловлено нежеланием владельцев магазинов тратить деньги на оборудование, практически не влияющее на покупки и, соответственно, прибыль магазина. Известно, что главное требование, которое предъявляют к стеллажам, — надежность конструкции и достаточная нагрузка на полку, а в этом плане российские производители весьма успешно конкурируют с западными. В условиях кризиса покупателю важнее, что и по какой цене он берет с полки стеллажа, чем эстетика и удобство. Так, в сетях «Пятерочка» и «Копейка» в залах устанавливают складские стеллажи с товаром по весьма привлекательным ценам».

 

В условиях экономического кризиса утверждение «клиент всегда прав» звучит особенно актуально. Операторы торговли могут предъявлять свои, иногда жесткие и бескомпромиссные требования к производителям стеллажных систем, и последним ничего не остается, как выполнять эти требования.