Владислав Авсиевич: «Освоение новых технологий - процесс живой»

Каждая компания рынка торгового обрудования в кризис действует по-разному. Кому-то пришлось срочно заниматься выбором нового сегмента, поиском приложения сил или средств, а другие продолжили плановую работу по выводу новинок, освоению новых технологий и снижению издержек, а временное снижение спроса компенсируют привлечением новых клиентов или поиском заказов в других отраслях. Почему так происходит, рассказал Владислав Авсиевич, генеральный директор группы компаний «КС-РУСЬ» (производство торгового оборудования «Русь» и холодильного оборудования Magma). 
 

Владислав Аркадьевич, с какими проблемами вы столкнулись в кризис?

Так же как и многие производственные компании, мы столкнулись с проблемой резкого падения спроса на нашу продукцию. Однако в нашем случае оно не было катастрофичным.

Начало кризиса, конечно, нарушило планы по реализации продукции в конце 2008 года. Известно, что последний квартал года является пиковым. В 2008-м этого не случилось, напротив, наблюдалось снижение продаж. Это привело на первом этапе к некоторой недозагрузке предприятия.

Как вы решали проблему оптимизации бизнес-процессов? Приведите, пожалуйста, примеры.

Компания независимо от кризиса постоянно ищет пути оптимизации и снижения издержек. Работа над этим была усилена и дала свои результаты. В частности, это минимизация склада сырья и готовой продукции, переговоры с поставщиками по оптимизации поставок, отсрочек платежа, сокращению сроков, поиск новых поставщиков, в конце концов. Некоторые закупаемые ранее комплектующие пришлось научиться делать самим. Временное снижение спроса на основную продукцию было компенсировано заказами от других отраслей. Тем более что наши инженерные возможности и возможности оборудования позволяют это делать. Также были проведены некоторые организационные мероприятия внутри компании. Несмотря на очевидность решений, это была большая серьезная работа. Получилось — и достаточно оперативно.

Что пришлось менять в стратегии компании?

Существующая стратегия компании оказалась устойчивой к кризисным условиям, и нам не пришлось что-то серьезно менять в этом плане. Производилось оттачивание существующих про­цессов.

Каким образом вашей компанией решаются проблемы финансирования?

Развитие компании мы финансируем в основном за счет собственных средств.

Есть ли возможность привлечения инвестора?

За весь сектор отвечать не берусь. Он слишком разноплановый по очень многим параметрам — производимого оборудования, технологическим возможностям, степени оснащенности, объему производства и т. д. Мы давно и успешно стоим на ногах. Мы — постоянно развивающаяся компания с хорошей капитализацией, поэтому предложения от инвесторов поступают постоянно.

Как изменились предпочтения ваших потребителей?

Кризис в торговле сильно затронул в первую очередь крупные сетевые компании — основных потребителей банковских кредитов в этой сфере. Из-за недостатка финансирования у многих из них были приостановлены планы развития. Компании, использующие дорогое импортное оборудование, обратили свои взоры на российского производителя, предлагающего оборудование сопоставимого качества, но по существенно более низкой цене. В результате увеличилась потребность в оборудовании дорогой линейки. Мы оправдываем их ожидания, заказы растут.

Пришлось ли менять ассортиментную линейку?

Сказать, что в связи с кризисом мы изменили ассортимент не совсем верно. Мы планово и постоянно расширяем номенклатуру производимого оборудования. Это наша стратегия. В начале кризиса мы проработали так называемую антикризисную линейку для магазинов малого формата. Однако время показало, что наша широкая линейка дорогого и качественного оборудования, позволяющая оснастить любой супер-, гипермаркет, более интересна сейчас.

Какие новинки разработали и выпустили за прошедшие два года?

За последнее время мы разработали и внедрили в производство серию витрин уменьшенного европейского формата. Это бонеты «Рубин компакт», «Топаз компакт», горки «Кварц компакт», прилавки с запасником «Малахит» — это все отдельная новая ниша нашей продукции. Появился специальный очень красивый кондитерский прилавок «Гранат» с выдвижными поддонами большой глубины, с тремя рядами охлаждаемых полок. Он также может очень успешно использоваться для торговли другими товарами, так как способен работать в широком диапазоне температур от –2 до +10 °С, который обеспечивается фронтальным гнутым стеклопакетом, раздвижными задними дверками на базе стеклопакетов и боковыми стеклами, также изготовленными из стеклопакетов. Ни у кого из российских производителей нет такой витрины. Помимо совершенно новых моделей мы очень серьезно занимаемся проблемами энерго­сбережения. Современный потребитель стал все более требователен к этим параметрам оборудования. В этом русле у нас появились «пристенки» с двойной завесой и закрывающимися дверками. Для низкотемпературных витрин разработаны раздвижные крышки, позволяющие вдвое сократить энергопотребление. Разработана также новая линейка кассовых боксов.

Немного за темой торгового — несколько линеек телекоммуникационного оборудования.

Какие новые технологии вы смогли или собираетесь взять на вооружение?

Освоение новых технологий — процесс живой. Наши технические службы проводят постоянный мониторинг. Нужное внедряем, как, например, энергосбережение. Один из основных принципов компании — современность технического вооружения.

Что происходит на рынке с точки зрения конкуренции?

Конкуренция, мне кажется, на нашем рынке особенно острая. Кроме российских брендов на рынке представлено много и европейских производителей, в том числе разместивших здесь свои производства. Думаю, их доля будет неуклонно расти. В этих условиях наша задача — выпускать оборудование высокого качества по приемлемой цене, способное конкурировать с любым производителем.

Наблюдается ли в вашем сегменте консолидация?

Вопрос широкий. Мы сотрудничаем с некоторыми производителями торгового оборудования. Готовы рассмотреть вопрос о сотрудничестве с любыми. Если это снизит для всех участников издержки и риски, то почему нет?

Нужны ли объединения профессионалов и для чего?

Объединения профессионалов нужны. Во-первых, для усиления позиций отечественных производителей на российском рынке. Во-вторых, для совместной работы с российским потребителем, в частности с федеральными сетями. В-третьих, для лоббирования своих интересов перед представителями власти. И в-четвертых, просто для общения равных.

Как по-вашему, что будет происходить на рынке торгового оборудования в ближайший год?

Тенденции 2010 года продолжатся. Идет строительство новых объектов и перераспределение собственников существующих. Главное — не остаться на своих позициях, а улучшить их. Мы знаем, как это сделать.